チャネルパートナーシップリード — MENA
湾岸地域のすべてのエンタープライズにOneInboxを浸透させる、パートナーエコシステム（SI、リセラー、テレコム パートナー）を構築します。
- ビジネス
- ドバイ、UAE（ハイブリッド）
- ハイブリッド
- 正社員
- YoE 5 - 8 Years
OneInboxについて
- 私たちは、エンタープライズの運営の中心に音声を据えています。
- 日本およびアジア太平洋地域向けに構築された、本番グレードの音声AIプラットフォームです。
- 毎月数百万件の実通話を、日本語、英語、ヒンディー語、アラビア語で処理しています — 銀行、不動産、公共サービス向けに。
- OneInboxを今すぐ試してみてください。
このポジションを採用する理由
- 直接営業だけでは湾岸市場を獲得できません — この地域はSIおよびテレコム経由の購買で動いています。
- MENA全体で、適切な5〜10のパートナーを契約し、運用化できる人材が必要です。
- うまく機能すれば、この役割は地域で採用するすべての直接AEの推進力を倍増させます。
業務内容
最初の30日
- MENAのSI、リセラー、テレコムの状況、および当社の既存関係をマッピング。
- UAE、KSA、カタール全体で、優先度の高い10のパートナーターゲットを特定。
- そのうち5社と本格的な会話を開始。
最初の60日
- 最初の2件のパートナー契約を締結。
- パートナーイネーブルメントトラックを構築 — トレーニング、認定、共同デモ環境。
- 地域AEと共にパートナー主導のパイプラインレビューを実施。
最初の90日
- 最初のパートナー経由のエンタープライズ案件を成約。
- 四半期パートナービジネスレビューのケイデンスを立ち上げ。
- パートナーをコストラインではなく成長レバーとして示すROIメトリクスを定義。
求める人物像
- エンタープライズソフトウェア企業でチャネル、パートナーシップ、アライアンスにおいて5〜8年の経験 — 湾岸経験必須。
- 地域の主要なSIおよびテレコムインテグレータとの既存関係を持っている。
- 強い商業感覚 — パートナー経済を理解し、交渉できる。
- パートナー経由のARRに紐づく数字を担当することに抵抗がない。
- 英語に堪能。会話レベルのアラビア語は大きなプラス。
OneInboxで働く理由
- 世代を超えるインパクト：APACのあらゆるエンタープライズがいずれ運用する音声レイヤーを構築します。
- オーナーシップ文化：ファウンダーの近くで働き、四半期単位ではなく数日単位でリリースします。
- 親切で高い基準のチーム：スケール企業で構築・主導してきたシニアオペレーターが、働きやすい環境を作っています。
- 強力な後ろ盾：機関投資家と、初日からコミットしているエンタープライズ顧客。
提供するもの
- 実質的なオーナーシップ：競争力のある給与と、アーリーチームメンバー向けの意味のあるエクイティ。
- ヘルスカバレッジ：本人および扶養家族向けの医療、歯科、視力保険。
- チームタイム：東京、シンガポール、ドバイ、ベンガルールでの定期的なオフサイト。
- 柔軟な休暇：必要なときに必要なだけ取得できます。
- 学習予算：年間のL&D予算に加え、カンファレンスと出張のサポート。
- 日常のサポート：オフィス勤務日のケータリング、通勤サポート、ウェルネス特典。